“古镇之前也与今科公司合作搞了一个产业集群电子商务平台,但阿里巴巴是一个国际性的电子商务平台,它的介入将使得之前这个电子商务平台出现一个质的飞跃,给古镇灯饰企业的内外销带来巨大的推动作用。”温树林说道。

　　-影响二

　　其他行业满怀期待

　　事实上,在广阔的互联网中,中山目前领跑全国的产业仅有古镇的灯饰。中山其他的10个产业集群在使用电子商务方面仍处于较低级的水平。对于这些行业的企业而言,产业集群电子商务平台的打造,最直接的作用就是能够促使他们更深度地从事电子商务。

　　“尽管接触电子商务已经有3年,但我们企业真正使用电子商务也就是今年。跟古镇灯饰企业相比,我们在使用电子商务这方面的起步较晚,能力明显较差,也尚未能够很好地运用。未来产业集群电子商务平台的打造,对于我们大幅度提高使用电子商务的能力无疑是个很好的契机。毕竟在人民币不断升值、国内原材料涨价的情况下,目前电子商务是帮助企业渡过难关的一大法宝。”沙溪一制衣厂老板李经理说道。

　　三乡一玩具厂负责人则表示,今年以来使用电子商务已经给企业带来了较大的收益。但目前他们遇到的一个问题是,许多制造玩具的城市在电子商务方面已经走在前头,并在网络上形成了一定的产业集群品牌。

　　“在网络上,以一个企业的品牌去对抗一个城市的品牌,这几乎是不可能的。如果未来中山的玩具行业在网络上也能形成一个产业集群品牌,那对于企业的销售将起到极大的帮助作用。”该负责人说道。

　　-收费

　　拟采用“3个1/3”模式

　　记者在采访中发现,将中山许多中小企业“阻挡”在阿里巴巴或者说国际电子商务平台门外的一个重要因素,就是进入这类平台的成本偏高。

　　“事实上许多灯饰企业都想跟阿里巴巴合作,但阿里巴巴的收费至少要三五万元,甚至达到五六万元。如果外销仅占企业一部分业务,企业本身还有其他销售渠道的话,那我想许多企业不会花这样的费用在使用阿里巴巴上。五六万的花费对于中小企业来说还是笔不小的费用。过去是单个企业跟阿里巴巴合作,阿里巴巴收费可能会过高,现在政府想推动大多数企业跟阿里巴巴合作,很多企业都希望阿里巴巴的收费能够降低为一两万元。”温树林建议道。

　　对此,市信息产业局相关负责人称,按照“政府推动、企业主导、市场运作”的思路,政府提供扶持资金,帮助企业建立平台,并要求合作方阿里巴巴将费用降低1/3,帮助企业进入大商务平台实现交易。

　　对于该负责人提出的“要求合作方阿里巴巴将费用降低三分之一”,阿里巴巴广东区总经理雷雁在此前接受记者采访时就表示,为降低电子商务门槛,让更多企业进入电子商务,中山企业与阿里巴巴有可能采用的合作方式是“3个1/3”,即政府补贴1/3,企业出资1/3,阿里巴巴让利1/3。

　　阿里巴巴中山区负责人郑凯昨日告诉记者,目前阿里巴巴与中山政府的合作也有这方面意向,但具体的收费方案尚未制定,有关细节还在讨论之中。

　　本土电子商务企业:

　　错位竞争应对阿里巴巴

　　随着阿里巴巴与中山合作的逐步深化,中山不少本土企业也开始思考并着手转型,以求在新一轮的竞争中分一杯羹。

　　作为中山本土最大的电子商务企业,今科信息科技有限公司曾与中山各专业镇合作,创建了中国灯饰商贸网、中国服装商贸网以及中国红木家具商务网等多个行业网站,其中中国灯饰商贸网汇集了古镇及全国上万家灯饰生产厂家的资料,为促进古镇灯饰企业的内外销起到了较大作用。在众多业内人士看来,此次阿里巴巴提出跟中山打造产业集群电子商务平台,对于今科信息科技有限公司的冲击较为巨大。对此,今科也采取了一系列应对措施。

　　就在阿里巴巴与中山签署电子商务战略意向书的当天,今科公司收购了东莞丝绸之路网络技术有限公司的所有客户资源。这是今科公司继去年底收购了南方互联网技术有限公司后的又一次并购。

　　据了解,近期今科还推出了自主开发的“商务e2008”,并成为“十一五”国家科技支撑计划项目。借助“商务e2008”,企业可以准确地了解每一位浏览网站的客户信息,能够自动分析来自在线客服、留言本和调查问卷的内容。网络营销反馈机制缺失的问题通过这一软件可以得到有效解决,而阿里巴巴尚不具备“商务e2008”的功能。

　　“今科根据中小企业的需要加大研发力度,从制作网站转向了软件研发。我们试图以这种网站加推广的模式,与阿里巴巴的B2B模式互为补充,细分市场。”今科公司负责人说道。

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